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孚日叶双阳:发展品牌战略 踏实打造大家纺概念

2011-09-20 09:36:43

  时间:2011年7月17日21:00

  地点:“耀•变”2011孚日秋冬新品发布会现场

  嘉宾:孚日集团品牌总监叶双阳

  记者:新浪家居 梁晓娜

  以下为访谈实录:

  记者:各位新浪的网友大家好,今天我们非常荣幸地邀请到了孚日家纺的品牌总监叶双阳先生来接受我们的访问。叶总监您好。

  叶双阳:新浪家居的网友大家晚上好,首先非常感谢大家来光临孚日的“耀 变”2011秋冬新品发布会,来感受这美好的耀变一刻,谢谢。

  记者:请简单地向新浪网友介绍一下孚日家纺,让网友也走进孚日大家庭吧。

  叶总监:孚日是一家上市公司,从事家用纺织品的生产、研发以及销售已经有很多年。我们前期是一个生产型的企业,但是最近几年我们启动了大家纺的整体品牌建设,逐步地以品牌战略来代替原来的生产优势,希望把生产优势跟整体的营销能够结合起来,最终打造孚日大家纺品牌。

  记者:今天是孚日大家纺秋冬新品发布会,请叶总介绍一下今年的秋冬新品都有什么特点以及创新。

  叶双阳:这次秋冬新品跟以前相比有了很大的改进,首先表现为品种更多,系列更加明晰。同时在整个系列里,我们根据档次、风格的划分,跟市场的贴近度更加紧密。特别是结合我们目前的渠道特点,对产品进行重新的定位,以前可能更多的是因品牌而品牌,而现在我们更多的是立足在提供给消费者一种新的体验、满足消费者需求为主的一种研发导向。

  记者:这次新品的定位是什么呢?

  叶双阳:我们的新品定位主要有两个层面,一个是我们的风格定位,我们的产品围绕着前期整个大家纺的产品研发体系,整体分为五个系列,每个系列采用不同的面料及元素色彩来表现风格。另一个定位是渠道定位,主要就是根据渠道的特点对一些产品进行重新的划分,包括新价格形成体系的建立,包括不同材质以及不同工艺的运用,尽量做到使我们的产品跟消费者的需求更加贴近。

  记者:在今天发布的所有新品中,我想问一下叶总您最喜欢哪一个?

  叶双阳:其实说老实话,这次研发的新品我都是蛮喜欢的,假如说最喜欢的话,还是当中的一款叫“花枝俏”的。

  记者:为什么呢?

  叶双阳:因为“花枝俏”采用色织大提花面料,这一款产品很能体现我们孚日的工艺特色,就是我们在整体的花型设计,包括整体的工艺设计上,应该说都是很有特色的。

  记者:今天在发布会上我也看见上海孚日家纺科技有限公司正式启动了,您能为我们新浪网友介绍一下这个公司有什么新定位呢?

  叶双阳:上海孚日家纺科技有限公司是作为孚日集团的全资子公司,之所以启用“上海”这样一个公司名称,更多的是从品牌运营的角度出发,因为原先从公司的层面看,所处的地理位置,对于产品研发、市场接触,还有营销渠道拓展、人才引进,以及把握行业的一些信息、产品流行趋势这一块,相对来说有些不足。我们启用上海公司,能够让整个公司更加有效地来运营品牌,从市场端,从研发端,以及从我们整体的营销团队的建设上,应该都会有很大的突破跟改变。这是其一。

  其二,我们改变了以往家纺公司的称谓,这次我们是“家纺科技有限公司”,就是想结合目前集团公司的整体战略,包括我们现有的超前的现代化立库系统,包括我们整体运用ERP信息管理系统进行终端管控,这里头更多的是体现为超脱产品层级基础之上的消费者导向的一些科技服务,可能在这一块上我们今后会做得更多、走得更远,希望能为消费者提供更多的产品体验。

  记者:目前大家都知道很多家居企业都举起了电子商务的大旗,孚日家纺在进军电子商务方面有何打算?

  叶双阳:目前的行业里,电子商务是一个不容置疑的潮流,也是一个方向,很多企业现在都在做电子商务,但是我觉得不应该为电子商务而电子商务,应该更多的从电子商务怎么样能够为消费者服务出发,比如说是不是具有更大的便利性,是不是能够更快的让他感受到我们的核心价值、我们的产品体验。我们孚日也希望在不久的将来,推进整个电子商务的前进步伐。但是我们的电子商务可能比较突出的是在消费者体验上,特别是产品带来的一个核心价值,跟消费者进行有效的沟通,借助电子的平台来实现我们孚日大家纺品牌跟其他品牌的一种差别。

  记者:在2011年很多明星都步入了婚姻的殿堂,所以2011年又像是结婚年,那么孚日家纺在婚房方面有什么样的产品推荐或者建议吗?

  叶双阳:这次对于婚庆这块的产品,我们在研发当中早就有所关注,毕竟这是目前产品消费里头很大的一个板块,这次我们婚庆新品研发推出了20多款,占的比重比较大,也看得出我们对整个婚庆市场的关注,这是其一。另外,我们着眼于跟婚房的整体配套,推出的一种理念是不仅仅床品代表了一种婚庆的导向,同时我们还有很多配套的产品,比如家居服、比如拖鞋、比如毛浴巾都是带有婚庆导向的,后期我们可能还会推出包括窗帘、布艺等,营造一个整体的婚房的概念,让整个结婚的人群真正能够感受到自己的一种幸福。

  记者:孚日家纺现在的产品体系是不是有很多?

  叶双阳:产品体系实际上目前并不是很多,更多的还是原有体系的一种延伸,在延伸的过程当中,逐步调整到我们的核心产品体系上来,就是围绕着如何来配套家里头的一些软性的装饰,因此可能后期的产品体系,会围绕这个“家”来形成自己独特的几个系列、几种风格,所有的产品会围绕着这个风格来进行改变,这可能是一个比较长期的过程。

  记者:现在大家都对健康、环保非常重视,孚日家纺在此方面做了何种策略呢?

  叶双阳:目前消费者都很关注健康,孚日品牌也把这个放在首要的位置上,但是我们可能不太注重如何去制造一种健康的噱头,我们更多的是把这种健康的理念做得扎扎实实,我们借助集团的整体检测,我们有国家级的检测中心,对每一款产品从它的面料、从它的甲醛含量等各个方面进行全方位的检测,确保每一套产品出去之后,都能够真正得实现健康,这是一个方面。

另一个方面,我们也从整个产品系列开发的角度,做到我们的产品进入一个家之后,让人感觉到一种全系列的配套感,配套感实际上就是一种心情的愉悦,心情愉悦了,人自然就健康了。

  记者:我觉得咱们是埋头苦干型的企业,非常踏实。

  叶双阳:是,是的。

  记者:作为家纺行业,家纺产品其实是作为耐用消费品有明显的淡旺季之分,您同意吗?当前几乎所有的家纺企业都面临着促销价格战的冲击,价格战已经变成了常规的战争,您是怎么看待这种问题的?

  叶双阳:确实,现在很多人都说目前的家纺品牌不靠促销的话,可能真的卖不出销量。但我觉得这可能是对这种品牌的曲解吧,因为品牌并不意味着你一定要把整个价格降低,然后才能够把销量提升上去。真正的品牌具有自己的一些品牌核心价值,就是说消费者为什么要买这个品牌的产品,很多人觉得就是价格低,其实并不是这样的,比如说在手表品牌当中的斯沃琪,它完全可以根据自己的定位特色,来形成自己目标消费人群的购买。我觉得作为孚日品牌,更多的要从自身核心价值的打造角度进行提升。比如说人家为什么一定要买我们的产品呢,可能就是因为我们有一个独特的配套的东西,这个在其他地方买不到,所以我不降价。

  记者:打造自己的特色?

  叶双阳:对,打造自己的特色,我就是不降价,你也一样在这里买,而且你买回去之后,感觉物超所值,因为你在其他地方买不到。因此我们更多的把注意力放在打造自己独特的核心价值以及其他的一些竞争优势上,而并不是一味的跟人家降价,降价实际上对品牌是一种损伤,而且对整个品牌建设也是一个误导。我个人是这么认为的。

  记者:再谈一下当下非常热的话题,在家居界都知道现在达芬奇事件,洋品牌身份被指责造假,这个问题非常敏感,您是怎么看待的?

  叶双阳:作为品牌,我一直觉得应该致力于自身的一些建设,包括整个产品质量的提升,包括自己产品研发上的风格定位的一种准确度,而并不一定要用一种非成熟的市场营运手段。比如大家以前是崇洋媚外,可能更多地觉得洋品牌就是好,我个人觉得这可能是大家把自己一种最本质的方面进行了唾弃。而我们孚日大家纺品牌,更多是从内在的一些方面怎么样来实现自己的价值、实现自己的产品质量以及风格定位,以及对消费者的一种关注,我觉得消费者最终会觉得其实孚日大家纺比别的洋品牌还要好,我觉得这才是真正的品牌建设之道,我们不会去搞忽悠消费者那一套:我这个是哪里进口的,我这个是怎么样怎么样,这样的话长久来说,一定会对品牌造成伤害。我想我们的品牌建设肯定是从脚踏实地,真正的从消费者关注的东西去着眼,去着手,把它做好。谢谢。  

  记者:非常感谢叶总能接受我们的访问,这是新浪记者在高密的报道,谢谢大家。谢谢叶总。